Сегодня мы подготовили статью на тему: «что выбрать отдельный вход или размещение в торговом центре», а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.
Где лучше открыть магазин: торговый центр или отдельное здание?
Месторасположение для магазина играет одну из ключевых ролей. Удачное расположение значительно влияет на уровень продаж и успешность магазина в целом.
Перед каждым начинающим предпринимателем встает ряд вопросов связанных с расположением торговой точки. Что лучше выбрать – недорогое помещение в неудачном месте или дорогое, но в хорошем? Где лучше открыть магазин – в отдельно стоящем здании на оживленной улице или выбрать торговый центр?
Конечно, любое торговое помещение имеет свои преимущества и недостатки. Нужно рассматривать каждый отдельный случай индивидуально и стараться найти компромиссное решение между размером арендной платы и достоинствами конкретного помещения.
Вашими потенциальными покупателями будут все посетители торгового центра.Большое скопление магазинов привлекает людей в такие центры, так как здесь они ожидают увидеть широкий выбор товаров.
Посетители, которые приходят в торговый центр настроены что-то купить и часто заглядывают даже в те магазины, в которые не планировали заходить.
Реклама и престижность самого торгового центра будет благотворно влиять и на имидж вашего магазина.
Отдельный магазин на оживленной улице гарантирует постоянный поток новых покупателей.
Не всем покупателям нравится ходить по многолюдным торговым центрам. Гораздо приятнее делать покупки в магазине со спокойной и уединенной атмосферой.
У вас будет широкий выбор в оформлении и рекламе магазина.
Большое количество других магазинов вызывает высокую конкуренцию. У покупателей всегда есть возможность сравнить цены или другие условия продажи.
Арендная плата может не соответствовать уровню торгового центра. В нем могут быть неудачно подобраны магазины и отсутствовать известные сетевые марки.
Если вы захотите провести какую-то акцию или другое мероприятие, вы рискуете остаться незамеченными среди множества других магазинов.
Руководство центра может не заниматься его рекламой и продвижением, а считать это излишней тратой денег.
Меньше вариантов для рекламы и оформления вашего магазина. Во многих торговых центрах есть свои условия и ограничения.
Потенциальные покупатели могут не захотеть тратить время, чтобы поехать специально в ваш магазин.
Найти хорошее отдельно стоящее помещение очень сложно, как правило все хорошие места уже заняты.
У вас могут оказаться плохие соседи: киоск с дешевым алкоголем, шумное кафе и т.п.
Реальные расходы на содержание магазина могут оказаться выше, ожидалось.
Итак, оценив все плюсы и минусы вы сможете выбрать лучшее предложение на рынке для открытия своего магазина.
- Как выбрать помещение под магазин в зависимости от стратегии бизнеса
- Как целевая аудитория влияет на выбор помещения под магазин
- Какие помещения лучше: на первых этажах зданий или в торговых центрах
- Как искать торговое помещение: самому или с помощью агента
- Как фиксировать результаты просмотра торговых помещений
- Какие документы проверять при аренде торгового помещения
- Какие документы потребуются для оформления аренды
Как выбрать помещение под магазин? Зависит от стратегии бизнеса
Каким бы бизнесом вы ни занимались, до выбора помещения вы должны определить свою бизнес-модель — какому стандарту вы хотите соответствовать и для кого работать.
Максимально широкая аудитория и тысячи позиций товаров? Речь о гипермаркете — вам нужен кусок земли и здание около 6 500 кв. м. Магазинчик «Все по одной цене» влезет в 30 квадратных метров — в однушку, переведенную в нежилой фонд, на первом этаже «дома-корабля». Помещение для бутика модной одежды ищите в торговом центре.
Сначала определитесь, какой вы — а потом выбирайте подходящее помещение.
Если вы ориентируетесь на аудиторию, которая гоняется за низкими ценами, то вы – дискаунтер. Вам не нужна проходимость, у вас может быть грязный пол и вообще палатка. Ваша задача – сэкономить на аренде помещения, уборке, хранении и себестоимости товара. Если же вы хотите продавать товары подороже, придется выбирать помещение более придирчиво.
Для торговых помещений (кроме дискаунтеров) обычно характерны и желательны следующие условия:
- Высокие потолки – от 3 м
- Витринные окна
- Хорошая электрическая мощность – от 10 кВт
- Если помещение на 1-м этаже многоэтажного здания – отдельный вход с улицы
- Большая часть помещения должна быть залом для торговли
- Наличие складского и/или подсобного помещения
- Санузел для работников
- Если общая площадь помещения более 100 кв. м, обязателен запасный выход – требование норм пожарной безопасности
Определите, кто вы, какая у вас бизнес-модель – отсюда станут ясны ключевые параметры торгового помещения
Целевая аудитория – еще один ориентир при выборе торгового помещения
Кроме бизнес-модели, на выбор помещения и его местоположения влияет целевая аудитория вашего бизнеса. Подумайте, кто и в каких условиях интересуется вашими товарами. А кому из них вы хотите продавать чаще и больше всего? Рассмотрим пример из аптечного бизнеса.
Типы покупателей в аптеках
Составьте портрет вашей целевой аудитории и определитесь, кому вы хотите продавать больше всего. Под этих покупателей и выбирайте помещение
Какие помещения лучше: на первых этажах жилых домов или в торговых центрах?
Коммерческое помещение на первом этаже здания или жилого дома
Хороший вариант, если дом удачно расположен и помещение находится на первом этаже, при этом имеет отдельный вход с улицы.
У вас есть право установить вывеску над входом и на окнах, а для размещения наружной рекламы понадобится разрешение управляющей компании либо ТСЖ и Комитета по печати и взаимодействию со средствами массовой информации. Хорошие коммерческие помещения — в новых домах. Но и стоят они дороже.
Все помещения обладают некоторой репутацией. Например, если вы въехали в помещение, где до вас был подобный магазин — вам достанется «шлейф» его репутации. К вам по привычке будут ходить те, кто ходил к бывшему арендатору.
Нет тематического видео для этой статьи.
Если помещение сдается впервые, то на его «раскрутку» уйдет время. Нормальный срок, чтобы запомниться людям — полгода-год. Вероятно, придется делать ремонт.
Что надо запомнить о торговых помещениях в зданиях и жилых домах?
- В среднем, цены за аренду помещения в здании ниже, чем в торговом центре
- Можно установить удобный для вас график работы
- Возможно, потребуется ремонт
- По сравнению с торговым центром, сложнее выбрать удачное помещение
Современные торговые центры строятся в хороших местах, где много людей и есть вся инфраструктура для шопинга: парковка, ресторанчики, игровые зоны. Люди приходят туда покупать и остаются на целый день.
Что надо запомнить о помещениях в торговых центрах?
- Полностью готовое помещение — въезжай и торгуй
- Хорошее место, отличная проходимость людей
- Высокие цены за аренду
- Конкуренция внутри торгового центра
- Вам будет сложнее установить собственный график работы. Скорее всего, вы будете работать по графику торгового центра
Самые удобные торговые помещения — в торговых центрах. Но они и самые дорогие. Помещения на первых этажах домов с отдельным входом — дешевле
Заниматься поиском торгового помещения можно самостоятельно, либо обратиться к агенту по коммерческой недвижимости.
Самостоятельный поиск помещения займет немало времени: понадобится просмотреть сотни объявлений, всех обзвонить, приехать на просмотр. Приготовьтесь: аренда — хлопотное дело.
Поисковики. Вбейте в поисковик запрос и начните просматривать сайты — это будут сайты о недвижимости и доски бесплатных объявлений.
Порталы о недвижимости и доски бесплатных объявлений
Популярные среди обычных людей сайты, на которых можно найти объявления о сдаче в аренду помещений:
https://www.avito.ru — самая популярная доска бесплатных объявлений
https://spb.cian.ru — специализированный портал о недвижимости
https://spb.arendator.ru — портал о коммерческой недвижимости
См. также: Как сделать сушилку для белья из пластиковых труб
Существуют закрытые базы коммерческой недвижимости, в которых агенты обмениваются информацией о сдаваемых объектах. Доступ в них платный, частные лица туда не допускаются.
Зайти в понравившееся помещение и спросить, не собираются ли его сдавать
Иногда везет. Вдруг вы счастливчик?
Если текущий арендатор съезжать не собирается, поинтересуйтесь, как удалось снять такую красоту. Попросите телефон агента-посредника.
Почему стоит нанять агента по коммерческой недвижимости
Если нанять агента по коммерческой недвижимости, то объявления, звонки, переговоры, торг, просмотры и проверка документов лягут на его плечи, а не на ваши.
Но за его работу нужно заплатить комиссию в размере 50% или 100% (зависит от агента и объекта) от суммы одного ежемесячного платежа за аренду помещения. То есть, если агент нашел помещение за 50 000 в месяц, то вы должны заплатить:
- 50 000 рублей за первый месяц аренды
- 25 000 или 50 000 рублей — комиссия агенту (как договоритесь)
- Регистрация договора аренды — 2000 рублей, если регистрируете как физическое лицо. Если как юридическое — 22 000 рублей
Если у вас есть специалист, агент по коммерческой недвижимости, которому можно доверять, делегируйте эту задачу ему. Зачем? Агенты нарабатывают свой опыт ногами и знают такие тонкости, о которых дилетанты просто не догадываются.
История: “Нужно было открыть сетевую аптеку, рядом с метро «Московская». Место очень популярное, площади плотно заняты. В итоге было выбрано помещение без парковки, вблизи жилых домов, с низкой проходимостью. Между тем, недостатка в покупателях нет.
Как так? Дело в том, что вывеску аптеки прекрасно видно, как только поднимаешься из подземного перехода метро. Конкретно эта аптека была рассчитана на женскую аудиторию, которая перемещается пешком”.
Хорошие агенты знают народные тропы, учитывают обзор, считают трафик (проходимость), а не только проверяют юридическую чистоту сделки. Чтобы агент нашел хорошее помещение для вашего бизнеса, ему понадобится описание вашей бизнес-модели и целевой аудитории.
Поэтому когда вас посетит идея поискать торговое помещение самостоятельно, хорошенько подумайте. Снять какое-нибудь помещение вы, конечно, сможете, даже если никогда этим не занимались. Другой вопрос: не нарветесь ли вы на неприятности? В порядке ли будут документы, не попросят ли вас освободить помещение через неделю, не будете ли вы обязаны оплачивать невменяемо дорогие услуги? И самый главный вопрос — будет ли ваше помещение зарабатывать деньги?
С агентом по коммерческой недвижимости поиск помещения пройдет быстрее и легче. Но главное — так у вас больше шансов снять помещение, которое будет приносить доход, а не убытки
Фиксируйте результаты просмотра каждого торгового помещения
Каким бы способом вы ни искали недвижимость, результаты поисков полезно фиксировать. Во время просмотра помещения делайте фотографии, а после раскладывайте их по папкам для каждого объекта.
Фиксируйте результаты каждого просмотра, делайте фотографии и раскладывайте их по папкам. Это поможет не забыть, что вы смотрели, и сравнивать объекты между собой будет легче
Какие документы проверять при аренде торгового помещения?
Неважно, сами ли вы занимались поисками или наняли агента, до подписания договора аренды торгового помещения попросите у арендодателя следующие документы и внимательно прочтите, что в них написано:
- Документ, удостоверяющий владение и распоряжение помещением. Это может быть договор аренды, договор купли-продажи, распоряжение государственного или муниципального органа, свидетельство о регистрации права собственности
- Выписка из ЕГРН (единый государственный реестр недвижимости) — Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии. Ее можно получить самостоятельно на сайте Росреестра
- Кадастровый и технический паспорт помещения — в этих документах указана площадь помещения и план. Если они не совпадают с заявленными в объявлении — то это повод насторожиться или хотя бы попросить скидку
- Договоры с обслуживающими организациями. Важно, чтобы у них был действующий срок и чтобы они были заключены с поставщиками услуг
- Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП не старше 4 месяцев
- Копии свидетельств о регистрации юридического лица и его постановки на учет ФНС
- Банковские реквизиты
- Почтовые реквизиты (в том числе юридический адрес)
- Копии ИНН, ОГРН, КПП
- Копия паспорта руководителя и копия документа, который подтверждает его полномочия
- Копии документов должны быть заверены печатями.
Перед тем как подписывать договор аренды, разумно написать письмо о намерениях или оставить залог под расписку. В этом документе опишите объект аренды, площадь, стоимость, сроки, условия аренды.
- Договор аренды. Прочитать. Понять. Показать юристу. И только потом — подписывать
- Акт приема-передачи
Внимательно читайте и проверяйте документы, прежде чем ставить подпись и отдавать деньги
Размещение магазинов. Как правильно выбрать место для магазина
Довольно часто можно услышать, что прибыль в торговом розничном бизнесе прямо пропорционально зависит от места его расположения. Поэтому прежде чем снять в аренду помещение под магазин, нужно четко понимать список требований, которому оно должно соответствовать.
Прежде чем снять помещение под магазин, примите во внимание, что некоторые категории товаров показывают более высокий уровень продаж в одних местах, а другие — в абсолютно других. Какова ваша цель: открыть магазин со всем необходимым или продавать эксклюзивные дорогие товары.
Под «самым необходимым» в первую очередь понимаются продукты и бытовые товары. Для такого товара лучше подходит формат «магазина у дома» на оживленной улице в спальном районе. Аренда в торговых центрах для реализации такого товара не сможет стать панацеей.
Что касается специализированной продукции, то её не обязательно размещать в непосредственной близости от жилых зданий, ведь за таким товаром поедут в любую точку города. Единственное, что помещение под магазин такого типа лучше снять вблизи с аналогичными предложениями.
Если вас утраивает предложение, не торопитесь с решением. Оцените все возможные затраты. Помимо арендной платы, возможно, вам нужно будет вложиться в ремонт, оцените счет на оплату коммунальных услуг. Также не забывайте, что запуск любого бизнеса предполагает затраты на рекламную компанию.
Давайте рассмотрим наиболее важные аспекты при выборе:
1. Оживленность
Нежилое помещение под магазин лучше выбирать на оживленных улицах. Но учтите, большой поток машин не подразумевает большое количество покупателей. Обращайте внимание на то, как ваша торговая точка будет доступна для пешеходов.
2. Привлечение внимания
Поставьте себя на место покупателя. Насколько хорошо виден ваш магазин людям? Эффективна ли вывеска. Помните, чем заметнее ваша торговая точка, тем меньше рекламы ей потребуется впоследствии.
3. Парковка
Наличие удобной парковки послужит только плюсом. Оптимальное число парковочных мест — от 5 до 8 на 100 квадратов торговой площадки.
4. Ваши конкуренты и соседи
Ваши соседи могут и помочь, и навредить. Анализируйте своих конкурентов. К примеру, соседство дорогого бутика и гипермаркета вряд ли может быть полезным. А вот салон красоты способствует увеличению потока клиентов.
1. Поток не отвечает концепции магазина
Вы решили снять в аренду помещение под магазин в оживленном месте, а роста продаж не наблюдаете. Почему? Потому что количество потенциальных клиентов в этом потоке невысоко. Если вы реализуете молодежную одежду, но продаете ее на улице с банковскими офисами.
Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу “Бизнес.Ру”, которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>
2. Магазин расположен правильно, но туда сложно попасть
Возможно вход в магазин сбоку или со двора, может быть он в торговом центре, но в помещении с отдельным входом. В любом случае, это означает, что в ваш торговый зал очень сложно попасть. Начинающие бизнесмены довольно часто недооценивают, как неудобства для клиентов могут сказаться на посещаемости.
3. В помещении очень дискомфортно
В вашем магазине душно, там невозможно дышать из-за плохой системы кондиционирования и вентиляции. «Небольшие» недостатки окажут серьезное влияние на конверсию.
4. В магазине нет витрин
Витрины и их оформление оказывают большое влияние на прибыль. Какой бы дешевой аренда не была, каким бы престижным не считался торговый центр, вы не сможете получить достаточный уровень прибыли.
5. Проверяйте договор
Даже если вам предлагают подписать типовой договор, не поленитесь потратить время и тщательно его проверить. В таком «типовом договоре» часто кроется много «ловушек», способных законно возложить на вас ряд дополнительных выплат и обязанностей.
См. также: Виниловые с оборками шторы для ванной
Особняком в аренде торговых площадей стоит размещение магазина в жилом доме. Поэтому посвятим этому вопросу отдельный абзац.
Что подойдет?
- Лучше всего магазин в жилом доме будет смотреться на первом этаже.
- У такого магазина должен быть собственный вход.
- Желательно выбрать помещение на красной линии
- Следите, чтобы выбранный вариант был кристально чист с юридической точки зрения.
- Площадь помещения должна быть достаточной.
Как только вы убедились, что выбранный вами вариант соответствует этим требованиям, отдельно уделите внимание вопросу перевода помещения из жилого фонда в нежилой. В первую очередь, получите разрешение жильцов в формате протокола, где будет четко прописан факт отсутствия и претензий.
Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.
- Торговый и складской учет
- Интеграция с фискальными регистраторами
- CRM, заказы и сделки
- Печать первичных документов
- Банк и касса, взаиморасчеты
- Интеграция с интернет-магазинами
- Интеграция со службами доставки
- Интеграция с IP-телефонией
- Email и SMS рассылка
- КУДиР, налоговая декларация (УСН)
Выбор места под магазин — отдельное помещение или торговый центр
Один из основных вопросов при планировании нового магазина является вопрос выбора места его расположения. От его решения во многом будет зависеть доходность будущего предприятия.
Первоочередная задача, определиться с форматом магазина, что это будет, отдельный магазин или магазин в одном из торговых центров.
Плюсы:
Как правило, высокая проходимость за счет синергетического эффекта.
Есть интересная закономерность в мире розничной торговли, бывает, что открывшийся впритык к вашему магазину конкурент не только не снижает ваш товарооборот, но и приводит к росту числа покупателей, такое скопление магазинов делает ее очень популярной для покупателей, и они приезжают даже из удаленных районов ради широкого ассортимента и возможности выбора.
Это так называемый синергетический эффект, когда несколько магазинов стоящих рядом оказывают положительное влияние на товарооборот друг друга. Торговые центры используют данную особенность по максимуму, обеспечивая стабильно высокий поток покупателей для каждого из магазинов торгового центра.
Минимум затрат на ремонт и оборудование. Обычно арендуемые площади в торговом центре уже отремонтированы и готовы к работе. Торговое оборудование же часто предоставляется самим центром в аренду или продается там же со скидкой. Так же преимуществом является то, что торговый центр предоставляет уже готовую инфраструктуру и заботиться об этом вам не нужно. Это и автомобильные стоянки, свет, интернет.
Стратегическое планирование торгового центра.
Как правило менеджера торговых центров следят, за численностью различных типов магазинов , чтобы предоставить хорошо сбалансированный ассортимент покупателям, и соответственно, сделать центр привлекательным. Так же, руководство стремится располагать магазины, обслуживающие один целевой рынок, рядом друг с другом. Благодаря этому растет проходимость именно целевых покупателей, что благотворно сказывается на выручках каждого конкретного магазина.
Для работы достаточно лишь договора аренды. Крайне простое оформление торговой точки в аренду, как правило взаимодействием с различными проверяющими и разрешающими организациями занимается руководство самого торгового центра. Этот плюс совсем немаловажен, вы не представляете, сколько сэкономите нервов, бумаги и времени беря в аренду площадь в торговом центре.
Минусы:
Сложности дизайнерского оформления. Даже если торговый центр и не придерживается политики единства оформления всех магазинов, все равно, бывает очень не просто претворить свои дизайнерские решения по оформлению магазина в жизнь.
Хотя в некоторых торговых центрах наоборот слишком жесткие требования к авторскому дизайнерскому оформлению магазина, и чтобы соответствовать высоким стандартам торгового центра придется выложить круглую сумму за разработку дизайнерского проекта, ремонт и перепланировку.
Влияние торгового центра.
Проходимость вашего магазина и, соответственно, выручки напрямую зависят от популярности торгового центра, в котором вы находитесь. Любые проблемы торгового центра автоматически становятся вашими проблемами и при падении популярности вашего центра, никакие чудесные решения не спасут ваш магазин от убытков.
С другой стороны, вашему магазину никогда не достичь заоблачных высот, потому что он все так же ограничен влиянием торгового центра, и если его популярность стабильна, вы будете чувствовать некоторый потолок, который будет очень непросто перейти.
Высокая арендная плата для действительно хороших мест в торговом центре. Вам вряд ли удастся найти хорошее место (особенно небольшой площади), за умеренную арендную плату, поиск места всегда будет выбором наиболее приемлемого вас компромисса между ценой и привлекательность.
Плюсы:
Низкие затраты на содержание магазина. Если магазин находится у вас в собственности, расходы на содержание такого магазина будут в разы меньше, чем аренда помещения похожей площади в торговом центре.
Для примера, приведу сравнение стоимости содержания некоторых магазинов (суммы реальные, приведены за август 2011 для некоторых магазинов одного из городов России с численностью населения 450 т.чел.).
Самостоятельные магазины:
- Магазин 1 (40 квадратов): 6680 руб.
- Магазин 2 (95 квадратов): 17 805 руб.
- Магазин 3 (150 квадратов): 20 780 руб.
- Магазин 4 (80 квадратов): 11 700 руб.
Магазины в торговых центрах:
- Магазин 1 (27 квадратов): 33 150 руб.
- Магазин 2 (80 квадратов): 72 800 руб.
- Магазин 3 (52 квадрата): 52 400 руб.
Зачастую бывает так, что выгоднее взять кредит и выкупить помещение в собственность, чем брать в аренду торговые площади. Даже с учетом выплат по кредиту, сумма расходов на содержание магазина может оказаться меньше стоимости аренды в торговом центре.
Свобода в планировке и оформлении.
В данном случае вы ничем (почти) не ограничены и вольны делать со своим магазином все, что заблагорассудится, придавая ему индивидуальность, делая его привлекательным для покупателей. Благодаря особенностям оформления действительно можно выделиться на фоне конкурентов и получить дополнительную прибыль.
Минусы:
Отсутствие синергетического эффекта. Для того, чтобы привлекать покупателей, ваш магазин должен представлять особый интерес для них, это уникальный товар, цены, мероприятия.
Хотя, с другой стороны, если это продуктовый или другой магазин, торгующий вещами повседневного спроса, синергетизм ему особо не нужен, главное, чтобы было побольше домов в его зоне охвата и меньше конкурентов.
Требуется много времени и сил как на первоначальное оформление магазина, а так же, и на повседневное общение с различными коммунальными и разрешающими структурами.
Инфраструктура.
Все, что необходимо для работы отдельного магазина вам придется делать и поддерживать в рабочем состоянии самостоятельно, это свет, вода, тепло, интернет, уборка территории, организация удобного подступа к магазину, парковочные места и др. Все это не так сложно, но все же требует определенного количества времени и денег.
Что выбрать: отдельный вход или размещение в торговом центре
Опытные бизнесмены считают, что главным критерием про выборе торговой площади является место её дислокации. Особенно актуально это утверждение для розничной торговли. Часто бывает, что магазин, расположенный в хорошем месте, не приносит доход. Это происходит потому, что при выборе помещения каждый арендатор вкладывает в понятие “хороший” собственный абстрактный смысл. Чтобы определить степень пригодности арендуемой торговой площади, необходимо обращать внимание на качественные критерии:
- размер трафика посещаемости;
- удобство планировки;
- площадь.
Естественно, что критерии выбора помещения для магазина будут меняться в зависимости от типа реализуемых товаров. Поэтому, помещение должно подбираться индивидуально для каждого маркета.
Если предприниматель не будет руководствоваться подобными критериями, то велика вероятность, что магазин не будет приносить прибыль.
И тут возникает вопрос – а почему так бывает и как этого избежать? Отвечаем – выбирая торговую площадь не ориентируйтесь только на количество людей, которые его посещают. Опирайтесь на более существенные критерии, например на целевую аудиторию.
Но место дислокации – это ещё не всё. Есть множество ошибок, которые бизнесмены совершают при выборе помещения под магазин. К самым основным из них относят:
– несоответствие концепта торговой точки с характеристиками потока – в данном случае мимо вашего павильона проходит большое количество людей, но ваших потенциальных клиентов среди них единицы. Как правило, аренда помещений в крупных ТЦ очень велика из-за большого трафика проходимости. Но именно для вас это не будет приносить никакой пользы. Например, если вы занимаетесь продажей детской одежды, а ваш магазин расположен вблизи бизнес-центров, то вряд ли среди постоянных его посетителей найдутся мамы с детьми;
– вид покупок не соответствует характеру потока. Например, ваш салон модной женской одежды базируется в крупном торговом центре. А сам центр находится за городом. В основном за город приезжают чтобы отдохнуть. Поэтому велика вероятность, что ваш салон не будет пользоваться популярностью среди посетительниц;
– торговый павильон расположен в труднодоступном районе города. Если вы хотите, чтобы магазин приносил прибыль, то выбирайте помещение со следующими техническими характеристиками: наличие отдельного входа, расположение не выше 2 этажа, наличие витринных групп. Желательно, чтобы здание, в котором располагается магазин находилось на первой линии домов;
См. также: Устройство спортзала на лоджии и балконе
– отсутствие высокого уровня комфорта. Очень часто владельцы магазина не придают большого значения комфортности помещения. Как правило, основной упор делается на площадь зала и уровень проходимости. Необходимо понимать, что покупатель должен не только заходить внутрь, но и совершать покупки. Поэтому, если в вашем магазине душно, жарко, чем-то пахнет, то вряд ли покупатели задержатся там надолго. Желательно арендовать помещение, в котором установлена система климат-контроля и арома-оборудование. Для магазинов одежды необходимы просторные примерочные с большими зеркалами.
– отсутствие витринных групп. В первую очередь витрины необходимы для того, чтобы покупатель, проходя мимо магазина мог заглянуть внутрь, не заходя в него. Стильно оформленная витрина всегда привлекает большое число покупателей и настраивает их на совершение незапланированных покупок.
– отсутствие парковки. Основной поток посетителей торговых центров передвигается на автомобилях. Отсутствие парковки создаст неудобства, либо приведет к потере потенциальных покупателей.
– подписание невыгодного или убыточного договора аренды. Часто случается, что предприниматель невнимательно читая договор аренды, попадает в ловушку арендодателей. Невнимательное изучение договора может привести к тому, что кроме аренды вы будете вынуждены доплачивать всевозможные дополнительные опции, прописанные в договоре.
Таким образом, из всего вышеперечисленного можно сделать ряд выводов:
– перед тем, как подписывать договор аренды, проконсультируйтесь с юристом;
– определитесь с набором критериев, по которым вы будете оценивать пригодность помещения. В первую очередь нужно опираться на целевую аудиторию, специфику потребления товара и корзины потребления;
– подбирайте место расположения точки внимательно и продуманно, чтобы в дальнейшем не пришлось его менять.
Для магазина удачный выбор расположения является одним из самых важных критериев успешности. Новички совершают типичные ошибки. Вы можете их избежать, если воспользуетесь советами опытных предпринимателей.
На успешность бизнеса влияет множество факторов. Описывая причины своих неудач в предпринимательстве, некоторые люди уверены, что им помешала общая экономическая ситуация в стране. Другие считают, что Россия – одна из лучших стран для ведения бизнеса с огромными возможностями и множеством свободных ниш. Рациональные доводы приводят обе стороны, и в каждой конкретной ситуации чаша весов склоняется на ту или иную сторону.
Каждый бизнес уникален. Для одного направления особенности расположения, численность и платежеспособность потребителей не имеет значения. Для некоторых видов бизнеса дислокация имеет решающее значение. Одним из таких направлений является сфера торговли. Для магазина местоположение – один из самых важных факторов. Эта статья расскажет о главных секретах поиска лучшего помещения для организации торговли.
Если вы или ваши близкие знакомые открывали магазин, то, наверняка, согласитесь со справедливостью следующего заявления. Абсолютное большинство начинающих предпринимателей, принявших решение организовать первую торговую точку, либо вовсе не осуществляют маркетинговые исследования, либо относятся к ним халатно. Несмотря на важность трезвой и максимально подробной оценки ситуации на местном рынке, лишь единицы делают попытку проанализировать ее. Как правило, все сводится к поверхностной разведке у ближайших конкурентов. Начинающий бизнесмен краем уха слышит слухи о баснословных прибылях одного из них. Выступив в роли клиента, подсматривает позитивные моменты и с некоторыми вариациями внедряет их в свой будущий бизнес.
Даже столь важному вопросу, как поиск идеального места для расположения магазина, подчас уделяется минимум времени и внимания. Как правило, все происходит по стандартной схеме. Кто-то из знакомых располагает помещением и предлагает его по очень привлекательной цене. Часто изучаются лишь самые первые варианты, попавшиеся на глаза после непродолжительного поиска.
Начинающие бизнесмены не утруждают себя определением целевой категории и анализом конкурирующих точек, торгующих схожими группами товаров в непосредственной близости. Они не обращают внимания на густоту населения в выбранном районе. Результат подобного легкомыслия прогнозируем и хорошо известен опытным предпринимателям – ожидаемые прибыли не приходят, клиентов мало, и магазин даже не покрывает текущих расходов.
Как показывает практика, новички совершают одни и те же ошибки. Воспользовавшись опытом, извлеченным из типичных просчетов, вы можете избежать краха. Следуйте советам опытных предпринимателей, и подойдите к выбору места для магазина с максимальной серьезностью.
Идеальное место для магазина должно соответствовать двум важнейшим показателям:
- Здание находится возле хорошего потока потенциальных клиентов. Оживленные улицы с большой численностью пешеходов, места возле трассы, по которым ежедневно проезжает максимум автомобилистов.
- Важно наличие удобного доступа. Имеется в виду близость остановки общественного транспорта, насыщенная транспортная развязка, наличие просторной парковки.
Это важные критерии. Начиная анализ предложений аренды с учетом этих факторов, вы уже на первоначальном этапе проведете отсев, как минимум, половины из них. Но это далеко не все, что необходимо учесть.
Очень многое зависит от наличия в непосредственной близости конкурентов с аналогичным или схожим ассортиментом товаров. Следуя элементарной логике, можно сделать вывод – чем меньше конкурирующих магазинов, тем лучше для вас. Но есть и другая сторона. Если вы не обнаружили ни одного объекта торговли с похожими товарами, есть серьезный повод задуматься о наличии спроса в выбранном вами районе. Социальный уровень большинства жителей очень сильно влияет на успешность бизнеса. Если вы планируете открыть элитный бутик брендовой одежды в спальном районе со сложной криминогенной обстановкой, рассчитывать на высокие прибыли наивно. Также не стоит предлагать дешевые вещи невысокого качества в коттеджном поселке, в котором проживают люди со средним и высоким достатком.
Отдельно стоит остановиться на вопросе о форматах розничной торговли. От этого также зависит выбор помещения. Вы можете расположиться в отдельно стоящем здании в жилом, торговом районе или за городом, например, на оживленной транспортной магистрали. Кроме этого, на рынке масса предложений аренды помещений в больших зданиях или площадей в торговых центрах.
Уделять внимание первым форматам мы не будем, поскольку в этой ситуации учитываются предыдущие факторы организации прибыльной торговли. Но о критериях выбора площади в торговом центре следует поговорить особо.
Здесь играют роль дополнительные параметры. Один из самых важных – удаленность вашего магазина от центрального входа. Чем ближе к нему вы расположены, тем выгоднее. Потенциальный клиент заглянет к вам в самом начале. Если он спешит, то сразу совершит покупку. Если человек настроен на основательные поиски нужного товара по самой выгодной цене, он пойдет дальше, но уже запомнит ваши предложения. Он вернется к вам, если цены, ассортимент или качество товаров у конкурентов окажутся хуже. Еще одна возможность, которая случается довольно часто – забывчивые покупатели. Они вспоминают, что пропустили один или несколько пунктов из списка покупок на выходе. Как правило, никто уже не возвращается, все приобретается в магазине возле выхода.
Следующий параметр – площадь бутика. Проходимость людей в торговых центрах высокая. Ситуации, когда в один магазинчик заходит несколько покупателей, возникают очень часто. Если места в помещении недостаточно, часть просто уходит на поиски аналогичного товара в свободные площади. Если не желаете терять клиентов, не экономьте на аренде и постарайтесь обеспечить им комфортные условия для изучения товаров.
Как правило, торговые центры строятся в местах с оживленной транспортной развязкой. Возле здания обустраивается вместительная парковка, учитывается наличие остановок общественного транспорта. Но и эти параметры у отдельных ТЦ выглядят по-разному. Если в вашем городе несколько подобных зданий сравнивайте не только стоимость аренды, но и удобство для потенциальных покупателей. Обязательно поищите данные о средней посещаемости конкретного торгового центра. Это позволит более реально рассчитать возможные прибыли.
Обратите внимание на планировку внутри ТЦ. Если человеку, пришедшему сюда впервые, сложно ориентироваться, и поиск конкретного магазина составляет проблему – это очень плохой знак.
Важен и выбор этажа. Человек ленив по природе. Если клиенты смогут найти на первом или втором этаже нужные товары, выше будут подниматься лишь единицы, для которых важна возможность сэкономить на разнице в цене. Еще более редкий психологический тип покупателя – человек, который ищет конкретную вещь с четкими характеристиками.
В процессе поиска площади вы обратите внимание на то, что на нижних этажах стоимость аренды несколько выше. Разница связана именно с этой особенностью. Стоит ли экономить и рисковать потерей потенциальных клиентов? Решать вам.
Источник:
